匠新發(fā)展|TikTok美區(qū)直播賦能文創(chuàng)學(xué)子，解鎖文化出海新路徑

11月6日，一場聚焦“TikTok美區(qū)直播與藝術(shù)專業(yè)深度融合”的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享在手工藝學(xué)院文化創(chuàng)意與策劃專業(yè)的直播電商實務(wù)課上順利舉行。東方禮物（杭州）供應(yīng)鏈管理有限公司領(lǐng)導(dǎo)項天賜攜擁有近10年跨境電商經(jīng)驗、TikTok美區(qū)10萬粉絲頭部主播jeremy yu（余敬千），為文化創(chuàng)意與策劃專業(yè)師生帶來從流量邏輯到實操落地的全維度指導(dǎo)，旨在打通“藝術(shù)技能—跨境直播—文化出海”的轉(zhuǎn)化鏈路，為手工藝學(xué)子搭建實戰(zhàn)型跨境就業(yè)的新平臺。

分享會上，Jeremy首先剖析了TikTok美區(qū)直播的核心優(yōu)勢。他指出，Tik Tok作為全球最大跨境直播市場之一，在潮流品類的直播中，美區(qū)18-34歲用戶的占比達(dá)60%，ACGN（動畫、漫畫、游戲、小說）文化滲透率占48%，潮流品類人均客單價為6美元，且復(fù)購率遠(yuǎn)超其他市場。“語言不是障礙，審美才是通行證”，Jeremy強(qiáng)調(diào)，美區(qū)的用戶大多都尊重藝術(shù)創(chuàng)作，愿意為技能、稀缺性和情感共鳴付費買單，且匯率優(yōu)勢下，同等藝術(shù)產(chǎn)品售價可達(dá)國內(nèi)7倍。通過直播銷售，可以為學(xué)院藝術(shù)產(chǎn)品的跨境變現(xiàn)提供天然土壤。

針對直播流量邏輯，他提出“3秒定推流，5秒分層級”的定位法則，即前3秒需靠場景搭建、內(nèi)容吸引力抓住用戶眼球，5秒內(nèi)通過精準(zhǔn)互動鎖定流量層級。目前團(tuán)隊搭建的手辦直播間，正是借助手辦品類的巨大流量，篩選ACGN精準(zhǔn)用戶，再導(dǎo)流至繪畫、版畫等藝術(shù)直播間，達(dá)到從流量曝光向轉(zhuǎn)化的成果。

Jeremy以《鬼滅之刃》巖柱手辦為例，推出爆品公式：“爆品=情感溢價+可展示工藝+稀缺性”。他指出正是依托IP情感共鳴、手工制作工藝和限量編號，才能精準(zhǔn)擊中用戶需求。他建議學(xué)生從熟悉的動漫、影視IP入手，將創(chuàng)作內(nèi)容與海外用戶興趣綁定，讓每一筆色彩、每一道工藝都成為流量抓手。最后，他總結(jié)道，藝術(shù)技能是文化出海的獨特優(yōu)勢，可以打造“直播+藝術(shù)+文化出海”的模式，將藝術(shù)創(chuàng)作轉(zhuǎn)化為流量優(yōu)勢，打造學(xué)院IP，共創(chuàng)未來發(fā)展。

分享會結(jié)束后，手工藝學(xué)院文化創(chuàng)意與策劃專業(yè)教研室主任、《電商直播實務(wù)》任課教師金美意老師結(jié)合專業(yè)特點，與Jeremy和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)項天賜進(jìn)一步交流，共同提出分階段培養(yǎng)、直播角色分工的想法。即針對文化創(chuàng)意與策劃專業(yè)學(xué)生，前期以“助播”的身份參與直播，學(xué)習(xí)英文講解、產(chǎn)品介紹、互動話術(shù)；中期通過不斷學(xué)習(xí)實踐掌握直播全流程，主播負(fù)責(zé)英文解說，中控實時監(jiān)控數(shù)據(jù)、操作后臺逼單，產(chǎn)品創(chuàng)作聚焦創(chuàng)作展示與產(chǎn)品設(shè)計；后期則支持學(xué)生獨立完成直播策劃與運營，實現(xiàn)從“學(xué)習(xí)者”到“實踐者”的轉(zhuǎn)變。

此前，學(xué)院黨總支書記鐘黎和各教研室教師代表與該公司進(jìn)行校企合作項目洽談會，探討“手藝+跨境電商”項目的可行性，確定進(jìn)一步合作方向。

近日，以手繪繪畫為代表的各門手藝類門類已陸續(xù)開展了直播項目的探索，手工藝師生團(tuán)隊正以“以手思考，用手造物”的理念，積極探索創(chuàng)意實踐。

此次分享會不僅為手工藝學(xué)院文化創(chuàng)意與策劃專業(yè)提供了跨境就業(yè)新方向，更搭建了“企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗+院校專業(yè)資源”的合作橋梁。未來，雙方將持續(xù)深化合作，通過實戰(zhàn)訓(xùn)練、資源對接，讓更多學(xué)生在TikTok美區(qū)直播賽道上實現(xiàn)成長，以藝術(shù)為筆，以直播為媒，書寫文化出海的青春答卷。